在今時(shí)今日殘酷的商務(wù)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，物流行業(yè)更是不例外，作為理想物流一般貿(mào)易拼車出口的業(yè)務(wù)部銷售精英的我，也經(jīng)?？匆恍╆P(guān)于營(yíng)銷方面的書籍，我覺得銷售不僅僅是一種工作，更是一個(gè)人自我提升的必經(jīng)之路，更是鍛煉身心健康的一種精神，作為銷售的一員，我們要為公司創(chuàng)造利益，更要為客戶提供完美的方案，這都考驗(yàn)了我們自身的社交能力，知識(shí)，以及創(chuàng)造力。在【中港物流】理想一般貿(mào)易出口的大家庭里，我們都互相幫助，交流，讓自己吸取他人成功的經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合自己的個(gè)案。
  其實(shí)在銷售行業(yè)里，跟蹤真的很重要，好比我有一次在書上看到一則小案例說：有個(gè)人看到招聘廣告，在應(yīng)聘截止最后一天才投了他的簡(jiǎn)歷（最后一天投簡(jiǎn)歷的目的是使他的簡(jiǎn)歷能放在一堆應(yīng)聘材料的最上面）。2天后，他打電話去咨詢是否收到他的簡(jiǎn)歷（當(dāng)然是安全送達(dá)）。這就是跟蹤。4天后，他來第二次電話，詢問是否愿意接受他新的推薦信，回答當(dāng)然是肯定的。這是他第二次跟蹤。再2天后，他將新的推薦信傳真至辦公室，緊接著他電話又跟過來，詢問傳真內(nèi)容是否清晰。同時(shí)聯(lián)系上了銷售總監(jiān)，這是第三次跟蹤。
  可想而知，如此一來，大家對(duì)他專業(yè)的跟蹤工作印象極深。
  那時(shí)起，我就體會(huì)到跟蹤工作的重要性。
  經(jīng)過美國(guó)的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的一項(xiàng)調(diào)查，統(tǒng)計(jì)出來的數(shù)據(jù)更深刻的說明了這一點(diǎn)：80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！
  而想想在大家平時(shí)的【中港物流】業(yè)務(wù)中是否瑣碎的工作讓你放棄了跟蹤了呢？是否大家也是很多都是在跟蹤一次后，不再進(jìn)行第二次、第三次跟蹤。跟蹤工作的好處會(huì)使客戶記住你，一旦客戶采取行動(dòng)時(shí)，首先想到你，采取較為特殊的跟蹤方式，加深【中港物流】客戶對(duì)您的印象；
  要記?。篬80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！，希望以上的小小建議能幫助到讀這篇文章的你！